李女士的公司是一家在深圳做家电的公司，焊接产品很多，所以通过搜索自动化淬火机床厂找到了海瑞拓公司。由于海瑞拓公司的第一次报价高于其他供应商，因为家电的市场价格非常透明，客户没有选择海瑞拓公司。

我以为这件事悄悄过去了，然后过了一两个多月。联系客户一直在说价格。恰好客户有一个工艺复杂，内部结构配件精密的样品需要焊接。听他们采购说之前焊接不是很好，就在海瑞拓公司询问。所以自动化淬火机床厂这次抓住机会给他看了两年前做的产品，外观很漂亮。如果没有虚焊，客户也会。

在合作之前，客户还带了一些质量和项目来参观自动化淬火机床厂——海瑞拓公司。客户了解后，很放心，以后要加强合作。在制作过程中，海瑞拓公司给客户拍了每一个环节的照片。客户说海瑞拓公司跟进到位，她很放心。出货时，她还附上了三维检测报告。客户收到产品后非常认可，所以他们很好地为客户服务，并转移了客户。